企业如何在互联网上寻求发展 互联网发展到今天，已经成熟了，况且越来越多的人已认识到网络给我们带来的种种方便和利益。但，企业怎样深入互联网全方位的来寻求发展，是一个很深的课题。经过多年与企业和互联网的接触，我认为：企业要从以下五个方面在互联网上去寻求发展。
一、企业要借助互联网的优势
我们知道个人上网是聊天、交友、阅读新闻、参与各种游戏或旅行前了解目的地的情况及预订，而企业上网的目的是：以最快的方式发布各类信息，以最低的成本寻求商贸机会、销售产品，以方便快捷的方法寻找客户资源、沟通和联系客户等。 从上述情况看来，互联网对企业的便利和帮助是很大的。以前，在没有互联网的时候，企业要宣传产品，树立企业形象，只能通过传统媒体的方式来达到目的，然而，传统媒体的费用高，宣传内容少，范�'淖柿喜荒芩媸备牡热毕荨６チ从兴媸备碌姆奖愫托谌荽蟮奶氐恪Ｔ诿挥谢チ氖焙颍笠狄⒆约旱南弁纾透眩鞘保笠翟诮⑾弁缡保紫龋傻悖傻闶比艘欢ㄒィ桓龅阃ǔＲ父隼椿夭拍芙ê茫么车姆绞浇⑵笠档南弁绾涂突Х裢纾鸵ㄉ弦荒昊蚣改甑氖奔洌么车姆椒ㄈス芾硗绺ǚ咽奔浜途α恕６瘢切└丛拥南弁缃ㄉ琛⑿畔⒆柿系牟杉砗头彼龅母俜瘢ü衷诘幕チ闹С志捅涞眉虻チ恕Ｓ辛嘶チ螅笠翟诮⑾弁绮纪保涂旖莘奖愣嗔耍坏笨梢圆杉喔龅悖膊挥梅衫捶扇ィ傻闶笨上仍谕辖咛迩榭龊鸵笥攵苑教致酆茫缓螅淮尉涂梢允胀Ｕ庾匀唤谠剂私ㄍ某杀尽Ｋ曰チ⒄沟较衷谝驯淮蠖嗍笠到邮堋！ 】墒牵笠瞪贤娜鲜逗颓榭龈饔胁煌Ｓ械囊延械缒越尤牖チ⒂凶约旱钠笠低荆挥械闹挥械缒圆派贤挥械氖裁炊济蛔觥＞驮谝焉贤钠笠道锢此担猛绱丛觳聘坏那榭鲆膊灰谎Ｓ械钠笠涤凶ㄈ烁涸穑刻焐贤鸭⒈嗉罅啃畔⒐┝斓疾慰迹┫鄄棵偶庸だ茫欢械钠笠邓淙蛔隽诵槟馔荆玫貌还唬蚴遣恢涝跹葡约旱耐荆恢赖侥男┑胤椒⒉夹畔⒑突袢⌒畔ⅲ庋兆泳昧耍笠档牧斓季腿衔贤挥惺裁醋饔茫统宓送绲娜鲜丁Ｈ绻蟛糠制笠嫡庋蠊筒豢缮柘搿Ｒ蛭チ枰蠹业牟斡耄斡氲钠笠岛透鋈嗽蕉啵畔⒘骱臀锪髟酱蟆２坏庋饕氖牵耗簧贤鹑松贤坏┩缦坌纬善蚝凸婺＃笊贤钠笠凳サ木透唷？銮遥舷墼诜⒋锕乙丫尚停髋泛捅泵赖囊恍┚梅⒋锕遥磕暝谕系南鄱钜颜嫉绞谐∽芟鄣�45%。我国加入世贸组织后，企业为了市场竞争和适应国外的购物者，也一定要上网。
二、企业要利用互联网来做宣传
企业上网可选择多种多样的形式，您可选择拨号上网查询获取信息，也可将自己的企业信息发布上网，让更多的客户了解自己。当然，两者并举更好。企业上网发布信息的形式又有几种，一是做虚拟网站。所谓虚拟网站是在自己没有建立web服务器的情况下，又想在国际互联网上拥有自己灵活方便的宣传窗口，从而申请域名，租用ICP服务商的服务器来存放制作的网站内容。这种网站的功能与有自己的web服务器的网站一样，可被世界各地的英特网连接用户访问。同时，自己也随时可增加网站内容。二是制作网页。企业网页的缺点是宣传内容少，没有商务系统和随时更新、更改网页的功能，因为企业网页是建设在其它网站的一个栏目里的，就好象一栋大楼里的一个房间，这样就不太方便访问者的查找，而企业网站本身就是一栋大楼，或者就是一本单独发行的书。三是发布供求信息等商贸信息和广告。
企业要在网上开展宣传，而怎样选择上网的形式，怎样选择ISP、ICP服务商，是摆在企业面前的问题。 据我所知，目前为企业提供拨号上网的ISP服务商有：电信、联通、吉通，为企业提供ICP服务商的有五、六百多了，这里我就不一一列举。而各ICP服务商为企业做网站的报价也不一样，有的从服务和现实出发，报价实在，有的还想宰客户一刀。目前的报价，少则一个网页300元，多则近1000元。这给企业带来了不便，也增加了企业负担。一两年前，企业光注册一个国际域名一年就得交1500元左右，注册一个国内域名一年交800元左右，事实上我国互联网信息中心注册一个国内顶级域名一年只收300元，一个国际域名在100元左右，一个中文域名在300元左右。其实，建一个企业网站，包括企业数据库和各类应用系统以及磁盘租用、域名注册、网页创意制作，费用也就在5000-12000元之间。
除此以外，企业在选择服务商时，要看服务商网站的访问量，服务商网站的内容等等。在对外发布各类信息时也要有选择，我们可以选择一网多发的网站，将信息一次性发布到几十个网站中，目前一站多发的网站有：金桥商务网（http://sw.jqinfo.com）、中国商网（http://www.ccinfonet.com）、网博(http://www.weboo.com)、新华网络（http://www.chinanew.com）河南龙网科技(www.cnlongwang.com)等，此外，还有很多企业开发的发布软件，如：东方信息发布引擎、贸易动力等。在单个网站发布信息和投放广告时时，要比较网站的服务和人气的同时，还要选择与自己企业行业一样的网站，这样才会收到更好的效果。
三、企业要组织信息上网发布
目前众多企业在建设自己的虚拟网站时，听从ICP服务商的现象比较普遍，很少有企业自己将上网资料整理编好后归类成栏目，再要求ICP服务商进行开发制作的，这使很多企业的网站没有独特性，甚至在建网中忽略了企业自己的亮点。然而，怎样组织企业的信息资料发布上网呢？在这里我有以下建议： 1、网站内容要有特色，多设置有吸引力的栏目，而不要将一些客户和访客不想知道和了解的信息搬上网站。 2、多发布动态和促销的信息，以利于网站的宣传和推广。 3、建立动态网页，以便于在办公室及时修改和维护。
那么，企业制作自己的网站，到底开设那些栏目和应用功能好呢？我想这要根据企业自身利益量体裁衣。常规的栏目可开设：企业简介、产品介绍（系列）、企业文化等，动态栏目可开设：留言板、产品预订、信息管理（包括宏观信息、微观信息的编辑处理）、友谊连接、客户管理等，除此以外更应根据企业的特色开设有特点的栏目。
四、获取和加工处理信息
企业在互联网上获得信息的渠道很多，比如：订购与自己企业相关的宏观信息、微观信息，各个企业和个人给你企业发送的信息和广告，还有企业自己通过发布信息赢得的反馈信息等等。这些通过互联网获得的信息，有许多水分。为此，就要要求我们在获取信息以后，进行筛选和加工，但怎样筛选加工出有用的信息，提供给相关部门或领导进行贸易活动和决策呢？首先，我们要将获得的信息进行分类，把信息分为宏观信息和微观信息，其次，将不是本行业、条件不全、联系信息不全的信息删除，确认对我们有用的信息后，再进行细分类、加工和跟踪。除此以外，我们在互联网上寻找信息时，一定要有针对性和目的，我们要习惯于在对我们有帮助的网站发布和查询信息，尤其要在与自己企业类别相符的网站上发布和查询信息。查询信息时，可在全国一些大的网站检索。目前，我国各个部门、行业都有自己的网站，这些网站上每天更新很多的宏观信息和微观信息。
五、如何在网上销售和购置产品
企业产品的购销方式，从以前的传统购销方式，又增加了一种现代的网络购销方式，即：网上购销。网上购销和传统购销的比较，主要有以下几个特点：一是方便快捷，二是节约销售成本，再是销路市场更广。
为了利用现代网络组织企业在网上购销，许多网络公司的网站上都有购销产品展示功能：如中国销售联盟、来买来卖、8848、阿里巴巴等全国性的大网站都有产品展示和销售功能。
虽然，有网络公司为企业网上购销开辟了栏目和功能，但企业自己怎样利用网络功能参与购销，迈入电子商务行业，将自己的产品放在世界范围内进行竞争和销售呢？我想对许多企业来说感到有点困惑，因为网络公司所开辟的栏目并不是免费的，就是有免费的，企业也不知道在那。除此以外，企业在销售网站和销售栏目里发布信息时，也感到力不从心，这是因为发布产品销售信息一般需要配发图片，但企业很少有扫描仪，上传不了图片，这制约了企业信息的发布，另一个方面，网络公司所开设的栏目及功能有些满足不了企业的要求，使企业有信息上不上。这两种问题就要求企业在网络硬件上做一点投入。但是企业要想在网上购销产品必须要有接收信息的电子信箱，要拨号上网，还要有专人负责信息的发布和处理。只有这样企业才能节约成本在网上开展购销活动。此外，企业自己在发布信息时要准确无误，不要夸大其词，写明产品的规格、简单的说明，发布的照片要对应销售的产品，在购买产品时，要写明产品的要求，使看到信息的人明白您的需要，并相信您，同时对所有客户的信函要及时回复，这样会增强企业的信誉，会有更多的客户愿与您打交道。
企业在销售产品如想与ICP服务商服务器同步进行，可用BTOB的方式解决。这种解决办法，会更方便，并可随时查看处理定单和信息。
经过上述情况的分析，我们明确地知道，网络时代其实就是信息时代，信息的传播织成了网络，而企业的发展恰恰需要信息和网络，所以，在信息网络的高速公路上企业只要抓住经常上网的消费群体就会获得最大的便宜和快速的发展。
怎样扩大网站影响力
1、注册相应的网络实名，实名的作用是提高访问者访问程度的一个较为重要的指标，特别是对于网龄不长访问者较为实用，但是实际点击效果与支出费用的效果比较难为把握；
2、网络、非网络形式的广告，往往需要按照点击效果收费；应该是一个值得注意的发展空间。
3、其他媒体方式扩大影响；
4、扩大搜索引擎的注册数量，包括国外搜索引擎，现在的搜索引擎一般都开展收费点击服务，按照点击次数收取一定的费用，费用较为合理，对于开展经营的网站比较合适，对于只是宣传网站效果不大；
5、专业大型具有社会影响力的会议，可以吸引大多数的同行参与，目的性比较强；
6、电子邮件群发功能，邮件列表、网络报刊；可以定期向本网站注册访问者和成员进行新闻、信息服务；也可以向潜在客户进行宣传，使其了解本网站信息，成为网站访问者和客户。但是要注意不要使其成为垃圾邮件。与客户进行有效的交互，加强客户对您的信任度，能有机会与您的客户一次次地联系沟通，逐步建立彼此信任，融洽关系，进而影响客户；能有机会提醒客户，又增加了新的对于客户而言是有价值的信息。 通过订阅表单，了解到潜在客户。对于农民的服务要有针对性，不要发送不必要的打扰。
7、注意进行必要信息和广告投入，因为网站的营销主要取决于网站的影响力。
8、建立和有关网站的互相连接；树立行业形象；
9、公共关系与新闻效应，建立网站的品牌效应；促成良好的社会和同行印象。